Ein rein authentisches Verhalten würde sehr oft den Erfolg verfehlen. Um überzeugend zu sein und gezielt Wirkung zu erzeugen, sollte man Körpersprache und ihre Wirkung als wirksames Instrument verstehen und auch einsetzen. Wir leben beruflich und privat in Positionen, die wir bedienen müssen. Wirken Sie dabei nicht oder nicht gut, dann werden Sie nicht oder falsch gesehen, gehört und verstanden! Was das Auge wahrnimmt, bekommt beim Gegenüber mehr Relevanz als das, was das Ohr aufnimmt. Die Kunst ist es, verbale und nonverbale Wirkungselemente zu verbinden und das passend zum Persönlichkeitstypus, mit dem Ergebnis souverän und überzeugend zu wirken.